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出售类人员的作业展开方向【精选】
2021-09-10 08:46:49 | 来源:火狐体育官方登录开户 作者:火狐体育直播吧

  出售类人员的作业展开方向 出售可以说是最广泛、最具有挑战性的作业,在商场高度敞开的年代,没 有哪家企业敢说我不需要出售人员,从某种程度上说,出售部队的生命力决议了 企业的生命力。当然也有很特其他状况,比方一些刚起步的小企业或许就没有专 职出售和商场人员,因为老板自身就担当了出售人员的人物。 对年青人而言,出售或许是最或许在短时刻内取得成功的作业。出售人员 作为企业职工中相对独立的一个团体,和财务人员、研制人员、出产人员、技术 人员等岗位比较,出售作业的均匀岗位进入壁垒较低。从事其他作业的人员—— 无论是从事技术性作业或服务人员,只需身体健康,年纪恰当,都有或许转到销 售岗位上,较低的岗位进入壁垒,使出售成为许多人的作业切入点。因为出售是 一个实践性十分强的作业,咱们全凭成果说话,并且成果也比较简单衡量,所以 除了一些特别专业的技术出售职位外,大大都出售岗位对学历要求并不是很高。 出售人员有十分显着的特色:作业安稳性差、作业压力大、出差应付成为 日子的常态。特别关于直接面向商场的底层事务人员而言,尽管作业时刻比较自 由,但因为出售方针的压力,常常令已婚者顾不上照料家人,未婚者顾不上爱情, 很长时刻不能和朋友闲谈、集会。当然,出售是一个高压力、高回报的职位,除 了最高决议方案层外,大都企业中最简单发生高薪的职位便是出售类。和同级其他财 务总监、人力资源司理比较,出售总监、出售司理的收入遍及会高出一截。 跟着年纪的添加,当冲劲和热情淡淡褪去,对家庭的职责和对安稳日子的 寻求,令许多年青的底层出售人员开端规划自己的作业方向。事务出售人员的出 路安在?作业展开的通路是什么? 依照所从事的出售作业的内容,目前国内的出售人员可分为高档营销人员、 一般出售人员、推销人员和兼职出售人员。全体来看,出售人员有四种作业出路。 一是纵向展开生长为高档出售司理,不过能到达这一方针的出售人员为数很少; 二是横向展开转化到办理等其他岗位;三是独立展开自己创业;四是专业展开做 出售范畴的办理咨询或训练。可以看出,从出售部队中走出来远不如走进去那样 简单,所以出售人员之间的竞赛也是十分激烈的。下面咱们详细展开来谈谈出售 类人员的展开方向:方向一、成为高档出售司理出售人员的作业生长,假如定位 于一向从事出售作业,可以必定的方针便是成为高档的出售人才。完结这一方针 的方向有两个,首要是从”术”的视点动身,不断改进和进步作业的办法和才能, 从初级的非专业化的出售人员变成作业选手。这一改变趋势首要体现在作业的理 念、思路、东西和办法都做得愈加专业,从靠感觉、靠冲劲干事改变为讲究定量 数据、专业查询剖析、把握商场规律性;第二个方向便是从”术”进步到”道”, 从战略层面和安排大局高度的视点进行体系思想,进一步进步和转化职位人物。 要成为高档的出售人才或司理人,出售人员必需要添加体系剖析、全面考虑,从 企业战略高度做出售,考虑出售,多发掘一线的信息,进行才智加工,终究起到 为高层决议方案扮演战略参谋人物的作用。 从详细的展开途经,又有如下几个方向:上行活动:假如有在大公司或集 团的分支安排、片区或分公司做出售的阅历,当堆集必定的经历后,优异的出售 人才可以挑选适合的时机,上行活动展开,到更上一级的或公司总部做出售部分 作业,或许可以带领更大的出售团队、办理大区商场。在处于生长期的快速消费 品作业,许多出售人员都是经过上行活动而闯出自己作业展开的新天地。 下行活动:假如在公司总部出售部分作业当堆集必定的经历后,可以依据 商场展开的规划和速度,挑选适合的时机,下行活动展开,到下一级或多级的分 支安排去作业,通常是带出售团队、办理省/大区商场,或是要到某个细分商场 拓荒新的事务。这样的出售人员,可以将在总公司的先进的出售办理理念和操作 手法和实践的商场结合,在持续训练必定时刻后往往成为许多企业的未来领武士 物或高档司理人。 横向换岗:优异的出售人员往往是公司的主干,可直接为公司带来经营收 入和现金流,但假如公司的薪酬福利或绩效考核方针不能有用地鼓励他们,那么 他们转行或换岗就在所难免。从安排的视点看来,许多公司都不惜重金从竞赛对 手将一些优异的出售人才挖走。从个人的视点来看,水往低处流,人往高处走。 只需没有违背作业品德、劳动合同的相关条款规则和相关法律规则,出售人员在 展开到必定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。 方向二、转向办理岗位 当出售人员做到必定的时分,可以结合个人爱好和安排需求经过横向活动 即轮岗的办法,转向相关的专业化功能办理岗位,详细可以从三个视点考虑挑选: 假如仍是对出售事务或相关的作业感爱好,不愿意彻底脱离商场营销作业,公司 的人力资源安排也答应,可以挑选横向的相关岗位如:商场剖析、公关推行、品 牌建造与办理、途径办理、供货商办理等。 假如有办理专业布景或许对办理感爱好,可以展开的方向包含:商场信息 或情报办理、作业研讨、战略规划、人力资源办理、项目办理等。 假如在出售作业中在产品或作业的出产制造、运营、研讨开发、规划等技 术方面堆集了优势,则可以往技术含量较高的岗位活动如:运作办理、售前技术 支撑、产品测验、售后技术服务等。 方向三、个人创业 有过出售布景的人出来创业,可以说是最适合不过的。企业要生计,首要 要有商场,做好事务作业是许多创业者有必要自己先行处理的难题。许多令人羡慕 的成功人士都是从出售人员开端做起,在堆集必定的资金、经历和资源后进行独 立创业而取得成功的。 出售人员进行创业最大的优势是经历和资源优势。一个有着丰厚出售经历 的人士比起其他创业者,对作业的了解、对企业的运作、对商场改变的感知都会 有很大的优势。一同,他们很或许堆集了资金和杰出的产业链上下游的人际资源, 了解作业的运作方式和成功要害,甚至于合理合法地把握了安稳的客户联系资 源。 方向四、转做办理咨询和训练 假如脱离本作业,重新开端新的作业空间,也是一种新的作业方向挑选。 比方有经历的出售人员改做办理咨询和训练也是不错的挑选,许多办理咨询公司 的咨询参谋、训练师都是从营销实践中转过来的,有些仍是营销老总、总监、大 区司理等,因为他们有丰厚的出售经历和作业布景,更了解企业实践的营销环境, 在做相关作业的营销办理咨询、战略咨询和专业训练时,特别显得有优势。 20 XX—2 019 学 年度 榜首学 期生物 教研组 作业 方案 指 导思想 以 新一轮 课程改 革为抓 手,更 新教育 理念, 活跃推 进教育 变革。 尽力实 现教育 立异, 变革教 学和学 习办法 ,进步 讲堂教 学效益 ,促进 学校的 内在性 展开。 一同, 以新课 程理念 为教导 ,在全 面施行 新课程 进程中 ,加大 教研、 教改力 度,深 化教育 办法和 学习方 式的研 究。正 确处 理变革与 展开、 立异与 质量的 联系, 活跃探 索契合 新课程 理念的 生物教 学自若 化教育 办法和 自主化 学习方 式。 主 要作业 一 、教研 组建造 方面: 1、 深化学 习课改 理论, 活跃实 施课改 实践。 、 以七年 级新教 材为“ 切入点 ”,强 化理论 学习和 教育实 践。 、 充分发 挥教研 组的作 用,把 先进理 念学习 和教育 实践有 机的结 合起来 ,做到 以学促 研,以 研促教 ,真实 完结教 学质量 的全面 进步。 2、 强化教 学进程 办理, 改变学 生的学 习办法 ,进步 讲堂效 益,规 范教育 惯例管 理,抓 好“五 关”。 (1 )备课 关。要 请教龄 五年以 下的教 师备详 案,提 倡其他 教师备 详案。 要请教 师的教 案能体 现课改 理念。 (2 )上课 关。 (3 )作业 关。首 先要控 制学生 作业的 量,本 着实在 减轻学 生担负 的精力 ,要在 作业批 改上狠 下工夫 。 (4 )考试 关。以 确保给 学生一 个公正 、公正 的点评 环境。 (5 )质量 关。 3、 加强教 研组凝 聚力, 培育组 内教师 的联合 协作精 神,做 好新教 师带教 作业。 二 、惯例 教育方 面: 1 加 强教研 组建造 。兴教 研之风 ,树教 研气氛 。特别 要把起 始年级 新教材 的教研 活动作 为作业 的要点 。 2、 教研组 要加强 团体备 课,共 同剖析 教材,研 究教法 ,评论 疑问问 题,由备 课组长 牵头每 周团体 备课一 次,定 时刻定 内容, 对下一 阶段教 学做到 有的放 矢,把 握要点 打破难 点. 3、 教研组 活动要 有方案 、有措 施、有 内容, 在实效 上下工 夫,要 仔细落 实好组 内的公 开课教 学。 4、 活跃开 展听评 课活动 ,每位 教师听 课不少 于 20 节,青 年教师 不少于 4 0 节, 兴“听 课,评 课”之 风,大 力发起 组内, 校内听 随堂课 。 5、 进一步 制造、 完善教 研组主 页,加 强与兄 弟学校 的沟通 。 我 们将继 续本着 联合一 致,勤 沟通, 勤研讨 ,重探 索,重 实效的 准则, 在总结 上一学 年经历 经验的 前提下 ,超卓 地完结 各项任 务。 校 内揭露 课活动 方案表 日 期周次 星期节 次开课 人员拟 开课内 容 10 月 127 四 2 王 志忠生 物圈 10 月 137 五 4 赵 夕珍动 物的行 为 12 月 114 五 4 赵 夕珍生 态体系 的调理 12 月 2818 四 4 朱 光祥动 物的生 殖 镇 江新区 大港中 学生物 教研组 xx- 9 20X X 下学 期生物 教研组 作业计 划范文 20X X 年秋 季生物 教研组 作业计 划 化 学生物 教研组 的作业 方案 生 物教研 组作业 方案 下 学期生 物教研 组作业 方案 年 下学期 生物教 研组工 作方案 20X X 年化 学生物 教研组 方案 20X X 年化 学生物 教研组 方案 中 学生物 教研组 作业计 划 第 一学期 生物教 研组工 作方案 20 XX—2 019 学 年度 第二学 期高中 英语教 研组 作业计 划 XX —XX 学 年度第 二学期 高中英 语教研 组作业 方案 一 .教导 思想: 本 学期, 我组将 进一步 树立以 人为本 的教育 教育理 论,把 课程改 革作为 教育研 究的中 心作业 ,深化 学习和 研讨新 课程标 准,积 极、稳 妥地实 施和推 进中学 英语课 程变革 。以新 课程理 念教导 教研工 作,加 强课程 变革, 紧紧地 环绕新 课程实 施进程 呈现的 问题, 寻求解 决问题 的方 法和途径 。加强 课题研 究,积 极支撑 和展开 校本研 究,提 高教研 质量, 进步教 师的研 究水平 和研讨 才能。 加强教 学惯例 建造和 师资队 伍建造 ,进一 步进步 我校英 语教师 的英语 教研、 教育水 平缓教 学质量 ,为我 校争创 “三星 ”级高 中而发 挥我组 的力气 。 二 .首要 作业及 活动: 1. 加强理 论学习 ,推动 新课程 变革。 组 织本组 教师学 习《普 通高中 英语课 程规范 》及课 标解度 ,活跃 实践高 中英语 牛津教 材,组 织全组 教师进 一步学 习、熟 悉新教 材的体 系和特 点,探 索新教 材的教 学方式 ,安排 好新教 材的研 究课活 动,为 全组教 师供给 沟通、 学习的 渠道和 时机。 2. 加强课 堂教育 惯例, 进步课 堂教育 功率。 强 化执行 教育常 规和“ 礼嘉中 学讲堂 教育十 项要求 ”。做 好团体 备课和 二备以 及反思 作业。 在仔细 研讨教 材的基 础上, 抓好上 课、课 后作业 、教导 、点评 等环节 ,然后 有用地 进步课 堂教育 功率。 加强教 学办法 、手法 和战略 的研讨 ,引导 教师改 进教育 办法的 一同, 引导学 生改 进学习方 法和学 习战略 。 3. 加强课 题研讨 ,进步 教科研 研讨水 平;加 强师资 部队建 设,提 升教师 的教育 才能。 组 织教师 有用开 展本组 的和全 校的课 题研讨 作业做 到有计 划、有 研讨、 有活动 、有总 结,并 在此基 础上撰 写教育 教育论 文,并 向报刊 杂志和 年会投 稿。 制 订好本 组本学 期的校 揭露课 、演示 课、汇 报课计 划,并 安排好 听课、 评课等 作业。 三 .详细 安排: 二 月份: 制订好 教研组 作业计 划、课 题组工 作方案 和本学 期揭露 课名单 。 三 月份:1 、安排 理论学 习。 2、 高一英 语教育 研讨活 动。 3、 安排好 高三第 一次模 考、阅 卷、评 卷和总 结等工 作。 四 月份:1 、安排 好高三 英语口 语测验 。 2、 高三英 语温习 研讨会 。 五 月份:1 、安排 好高三 第2次 模考、 阅卷、 评卷和 总结等 作业。 2、 帮忙开 展好我 校的区 级揭露 课。 六 月份:1 、安排 好高考 的温习 迎考工 作。 2、 搜集课 题活动 资料。 20 19 学 年春季 学期小 学语 文组教 研方案 一 、教导 思想 坚 持以《 根底教 育课程 变革纲 要》为 教导, 仔细学 习遵循 课程改 革精力 ,以贯 彻施行 根底教 育课程 变革为 中心, 以研讨 讲堂教 学为重 点,以 促进教 师部队 建造为 底子, 以进步 教育质 量为目 标,全 面施行 本质教 育。 本 学期教 研组重 点加强 对教师 评课的 教导, 使教师 的评课 规范化 ,体系 化,定 期举办 主题教 学沙龙 和“会 诊式行 动研讨 ”,促 进新教 师的成 长,加 快我镇 小学语 文教师 部队成 长速度 和小学 语文教 育质量 的全面 进步。 结合区 里的活 动安排 ,展开 各项有 含义的 学日子 动,培 养提 高学生的 语文素 养,调 动启示 学生的 内在学 习动机 。 二 、作业 方针 1、 以课改 为中心 ,安排 教师学 习语文 课程标 准,转 变教育 观念, 深化课 堂教育 研讨, 激起学 生自动 探求意 识,培 养学生 立异精 神和实 践才能 ,尽力 进步学 生语文 本质。 2、 进一步 加强语 文教师 部队建 设,让 “语文 研讨小 组”, 充分发 挥学科 带头人 、主干 教师的 演示作 用,重 视团队 协作智 慧、力 量。开 展“师 徒结对 ”活动 ,以老 带新, 不断提 高教师 的事务 本质。 3、 安排教 师展开 实在有 效的说 课沙龙 、评课 沙龙, 进步教 师说课 才能, 和评课 才能, 可以结 合主题 教研活 动,对 典型课 例进行 互动研 讨,开 展教例 赏析活 动。 4、 加强教 研组集 体备课 ,每周 以段为 单位组 织一次 团体备 课,分 析教材 ,赏析 要点课 文,进 行文本 细读, 沟通教 学心得 。让备 课不再 是走场 ,方式 主义, 而是真 真实实 为进步 讲堂效 率服务 ,进步 教师的 本质服 务。 5、 依据上 学期制 定的语 文惯例 活动计 划,开 展方式 多样的 学习竞 赛活动 、过关 活动, 激起学 生学习 语文的 爱好, 在自主 活动中 进步学 生的综 合实践 才能, 促进个 性和谐 展开。 6、 加强 学习质 量查询 、检测 作业, 及时分 析,寻 找得失 ,确保 完结各 项教育 方针。 三 、首要 作业及 详细措 施 ( 一)骨 干教师 演示、 把关, 当好“ 领头羊 ”。 1、 本学期 ,语文 研讨小 组成员 持续充 分发挥 学科带 头人、 主干教 师的示 范作用 ,注重 团队合 作才智 、力气 。教研 组将围 绕“探 索实效 性语文 讲堂教 学方式 ”这个 主题, 深化开 展精读 课文教 学有用 性研讨 活动。 低段( 1-2 年 级)则 持续进 行识字 教育的 有用性 的评论 。分层 、有 序地展开 教研活 动,使 教研活 动更成 熟、有 效,切 实进步 我校语 文教师 的专业 水平。 2、 展开“ 师徒结 对”活 动,以 老带新 ,不断 进步教 师的业 务本质 。 ( 二)年 轻教师 取经、 学习, 争取出 成果。 1、 为了提 高教育 质量, 促进新 教师迅 速生长 ,1—5 年教龄 新教师 每一学 期上 1 堂仿照 课和一 堂校内 研讨课 。上模 仿课的 内容可 以经过 观看名 师的关 盘、视 频或许 教育实 录等途 径,根 据个人 教育需 要,有 挑选性 地进行 部分模 仿,从 而使新 教师形 成个人 的教育 风格 。 20 19 年 高二历 史第二 学期 教育工 作方案 范文 1 一 、教导 思想 高 二的历 史教育 使命是 要使学 生在历 史常识 、前史 学科能 力和思 想品德 、情感 、心情 、价值 观各方 面得到 全面培 养训练 和展开 ,为高 三年级 的文科 前史教 学打下 杰出的 根底, 为高校 运送有 学习潜 能和发 展出路 的合格 高中毕 业生打 下杰出 根底。 高 考的文 科归纳 才能测 试愈加 着重考 生对文 科各学 科全体 常识的 把握、 归纳分 析问题 的思想 才能、 为处理 问题而 搬迁知 识运用 常识的 才能。 教师在 教育中 要体现 多学科 、多层 次、多 视点分 析处理 问题的 通识教 育理念 。教师 要仔细 学习和 研讨教 材,改变 教育观 念,紧 跟高考 形 势的展开 ,研讨 考试的 改变, 力求使 高二的 教育向 高三教 学的要 求挨近 。 按 照《教 学纲要 》和《 考试说 明》的 要求, 仔细完 成高二 阶段的 单科复 习作业 。坚持 学科教 学为主 ,执行 根底知 识要到 位,适 当统筹 史地政 三个学 科的综 合要求 ,培育 进步学 生学科 内归纳 的才能 。从学 生的实 际动身 ,执行 根底, 进步学 科思想 才能和 辩证唯 物主义 、前史 唯物 主义的理 论水平 。 二 、教育 依据和 教材使 用 全 班共 40 人,其 中男生 15 人 ,女生 2 5 人。 学生的 数学基 础较一 般,多 数学生 能把握 所学内 容,少 部分学 生因为 反映要 慢一些 ,学习 办法死 板,没 有人进 行教导 ,加之 缺少学 习的主 动性, 不能掌 握学习 的内容 。能跟 上课的 学生, 课上活 泼,发 言活跃 ,上课 专注听 讲,完 成 作业仔细 ,学习 比较积 极自动 ,课后 也很自 觉,当 然与家 长的监 督分不 开。部 分学生 回答问 题的能 力较强 ,不论 遇到什 么题, 只需读 了两次 ,就能 找到方 法,有 的办法 还适当 的简捷 。有的 学生只 能承受 教师教 给的方 法,稍 有一点 变化的 问题就 处理不 了。个 别学生 是教师 怎样教 也 不会。 二 、教材 剖析 本 册的教 学内容:(1) 混合运 算和应 用题;( 2)整 数和整 数四则 运算;( 3)量 的计量;(4) 小数的 含义和 性质;( 5)小 数的加 法和减 法;(6 )平行 四边形 和梯形 本 册的重 点:混 合运算 和使用 题是本 册的一 个要点 ,这一 册进一 步学习 三步式 题的混 合运算 次序, 学习使 用小括 号,继 续学习 回答两 步使用 题的学 习,进 一步学 习回答 比较容 易的三 步使用 题,使 学生进 一步理 解和掌 握杂乱 的数量 联系, 进步学 生运用 所学知 识处理 满意的 实践 问题的能 力,并 持续培 养学生 查验应 用题的 回答的 技巧和 习气。 第二单 元整数 和整数 的四则 运算, 是在前 三年半 所学的 有关内 容的基 础上, 进行复 习、概 括,整 理和提 高。先 把整数 的认数 规模扩 展到千 亿位, 总结十 进制计 数法, 然后对 整数四 则运算 的含义 ,运算 规律加 以归纳 总 结,这样 就为学 习小数 ,分数 打下较 好的基 础。第 四单元 量的计 量是在 前面已 学的基 础上把 所学的 计量单 位加于 体系整 理,一 方面使 学生所 学的知 识愈加 稳固, 一方面 使学生 为学习 把单名 数或复 名数改 写成用 小数表 示的单 名数做 好预备 。 三 、教育 方针 ( 一)知 识与技 能: 1、 使学生 知道自 然数和 整数, 把握十 进制计 数法, 会依据 数级正 确地读 、写含 有三级 的多位 数。 2、 使学生 了解整 数四则 运算的 含义, 把握加 法与减 法、乘 法与除 法之间 的联系 。 ③ 提出教 学使命 :在全 面展开 体能的 根底上 ,进一 步展开 活络、 力气, 速度和 有氧耐 力,武 德的培 养;引 导学生 学会集 理把握 操练与 评论的 时刻, 了解实 现方针 时或许 遇到的 困难。 在不断 体会进 步和成 功的过 程中, 体现出 适合的 自信心 ,构成 勇于克 服困难 活跃向 上,乐 观开 朗的优秀 质量; 知道现 代社会 所必需 的协作 和竞赛 知道, 在功夫 学习过 程中学 会尊重 和关怀 别人, 将自身 健康与 社会需 要相, 体现出 杰出的 体育道 德质量 ,结合 自身项 目去了 解一些 功夫名 人并能 对他们 进行简 单的评 价;加 强研讨 性的学 习,去 评论与 研讨技 能的实 用性, 加强同 学 之间的讨 论沟通 的环节 。 (3 )教育 方针: ① 全体目 标:建 立“健 康榜首 ”的理 念,培 养学生 的健康 知道和 体魄, 在必修 田径教 学的基 础进步 一步激 发学生 学习“ 初级长 拳”、 “剑” 的爱好 ,培育 学生的 终身体 育知道 ,以学 生身心 健康发 展为中 心,重 视学生 主体地 位的同 时重视 学生的 单个差 异与不 同需求 ,确保 每一 个学生都 获益, 以及多 样性和 挑选性 的教育 理念, 结合学 校的实 际状况 ,规划 本教育 作业计 划,以 满意学 生选项 学生的 需求, 加深学 生的运 动体会 和了解 ,确保 学生在 高一年 田径必 修根底 上再加 上“长 拳”来 引导男 女生学 习体育 模块的 活跃性 ,再结 合高二 年的 “剑” 选项课 的学 习中修满 2 学分 。加强 学习“ 长拳” 以及“ 剑”的 基本套 路,提 升学习 的的兴 趣,提 升学生 自身的 本质, 特别是 武德的 培育。 ② 详细目 标: 运 动参与 :a 养成 杰出的 练武的 训操练 惯。b 依据科 学训练 的准则 ,拟定 并施行 个人锻 炼方案 。c 学 会点评 体育锻 炼作用 的首要 办法。 运 动技术 :a 知道 功夫运 动项目 的价值 ,并关 注国内 外严重 体赛事 。b 有 意图的 进步技 术战术 水平, 并进一 步加强 技、战 术的运 用才能 。c 学 习并掌 握社会 条件下 活动的 技术与 办法, 并把握 运动创 伤时和 紧急情 况下的 简易处 理办法 。 身 体健康 :a 能通 过多种 途径发 展肌肉 力气和 耐力。 b 了解 一些疾 病等有 关常识 ,并理 解身体 健康在 学习、 日子中 和重要 含义。 c 构成 杰出的 日子方 式与健 康行为 。 心 理健康 :a 自觉 经过体 育活动 改变心 理状况 ,并努 力取得 成功感 。b 在 功夫练 习活动 中体现 出调理 心情的 志愿与 行为。 c 在具 有有用 技术练 习中体 验到战 胜困难 带来喜 悦。 社 会习惯 :a 在学 习活动 中体现 出杰出 的体育 品德与 协作创 新精力 。b 具 有经过 各种途 径获取 体育与 健康方 面常识 和办法 的才能 。 (4 )教育 办法: 采 用教师 演示与 解说, 学生讨 论,练 习,教 师点评 ,再进 行单个 教导, 后进行 学生练 习,最 后进行 展现与 学生的 归纳评 价相结 合的方 式办法 ,培育 学生的 杰出的 学习习 惯、学 习办法 更好地 完结教 学使命 ,到达 教育目 标;实 行培优 扶中辅 差,,采 用学习 小组的 树立, 加强学 习 小组的相 互学习 、彼此 评论、 彼此研 究的功 能,提 升学习 的功率 ;加强 多边学 科的整 合,特 别是加 强心思 健康的 教育, 加强运 动力学 、运动 医学等 进行学 习,以 进步学 生的运 动自我 维护意 识与能 力。 二 、教育 研讨的 方案 (1 )课题 研讨: 加强校 本课程 “剑” 、“平 山初级 长拳” 的开发 与教育 ;做好 “兴趣 奥运会 进入校 园”课 题的开 题预备 。做为 “芳华 期健康 教育进 入学校 ”课题 组的成 员,协 助课题 组进行 研讨, 展开活 动。 (2 )校本 教研: 加强校 本课程 的开发 ,加强 体育备 课组的 教研能 力,做 为备课 组长的 我与其 他教师 加强讨 论校本 的研讨 与开发 ,本次 校本开 发要点 放在“ 剑”、 “初级 长拳” 、“花 样篮球 ”三个 项目上 ,有所 偏重。 (3 )论文 编撰: 结合课 题研讨 的内容 进行撰 写。 (4 )校际 、教研 组、备 课组教 研活动 :做为 晋江市 兼职中 学体育 教研员 及校际 组成员 ,活跃 参与校 际组开 展的各 项活动 ,加强 进步在 校际组 的教研 水平, 做好兼 职教研 员的本 职作业 ,帮忙 教研员 展开教 研活动 ;活跃 参与教 研组的 各项活 动,提 升教研 水平; 做为备 课组长 的 我,我计 划是积 极安排 本组老 师一同 进步高 中的课 改力度 与水平 ,会集 教师的 备课时 间与讨 论在备 课进程 中呈现 的一系 列问题 ,针对 选项会 呈现的 问题进 行沟通 ,加强 学习过 程的评 价,协 调选项 内容的 点评标 准及认 证进程 。 高 二下学 期语文 备课组 作业计 划 高 二下学 期化学 教育计 划 高 二下学 期语文 教育工 作方案 关 于高二 下学期 班主任 作业计 划范文 20X X 学年 高二下 学期班 主任工 作方案 范文 20X X 高二 下学期 班主任 作业计 划 高 二下学 期作业 方案范 文 20X X 年高 二下学 期地舆 教育计 划 高 二下学 期物理 教育计 划 2 高 二下学 期语文 教育计 划 日子跃性 ,要求 作业在 讲堂上 完结, 并及时 反应。 4. 做好后 进生的 教导工 作,实 施“课 内补课 ”的方 法,组 织互帮 互学。 5. 培育学 生的分 析、比 较和综 合才能 。 6. 培育学 生的抽 象、概 括才能 。 7. 培育学 生的迁 移类推 才能。 8. 培育学 生思想 的灵敏 性。 五 、课时 安排 四 年级下 学期数 学教育 安排了 7 2 课时 的教育 内容。 各部分 教育内 容教育 课时大 致安排 一 、混合 运算和 使用题 (11 课 时) 1、 混合运 算 2 课 时 2、 两、三 步核算 的使用 题 8 课 时 3、 收拾和 温习 1 课时 二 、整数 和整数 四则运 算(18 课时) 1、 十进制 计数法 2 课时 2、 加法的 含义和 运算定 律 3 课 时 3、 减法的 含义和 运算定 律 3 课 时 4、 乘法的 含义和 运算定 律 4 课 时 5、 除法的 含义 4 课时 6、 收拾和 温习 2 课时 三 、量的 计量(6 课时) 1、 常用的 计量单 位 2 课 时 2、 名数的 改写 4 课时 四 、小数 的含义 和性质 (17 课 时) 1、 小数的 含义和 读写法 2 课时 2、 小数的 性质和 小数的 巨细比 较 3 课 时 3、 小数点 方位移 动引起 小数大 小的变 化 4 课 时 4、 小数和 复名数 3 课时 5、 求一个 小数的 近似数 2 课时 6、 收拾和 温习 2 课时 五 、小数 的加法 和减法 (3 课时 ) 小 管家 1 课时 六 、三角 形、平 行四边 形和梯 形(10 课时) 1、 角的度 量 1 课 时 2、 笔直和 平行 2 课时 3、 三角形 2 课时 4、 平行四 边形和 梯形 3 课时 5、 收拾和 温习 2 课时 七 、总复 习(6 课 时) XX 年 2 月 26 日 向纵深发 展。 6、 做好论 文的撰 写、参 评作业 。 活 动安排 : 二 月份: 课例展 示沟通 。王钧 、李汪 俊、罗 建上研 究课; 课题成 员进行 子课题 研讨交 流。 三 月份: 课例展 示沟通。(姚爱 祥)组 织课题 学习, 程中华 、戴辉 文、孙 小娟上 研讨课 ;课题 成员进 行子课 题研讨 沟通。 四 月份: 课例展 示沟通。(姚爱 祥)组 织课题 学习, 刘华波 、曹辉 、钱芸 上研讨 课;课 题成员 进行子 课题研 究沟通 。 五 月份: 课题研 究小结 2、 安排年 轻教师 展开会 诊式课 堂教育 确诊活 动、同 课异构 活动、 同构异 教活动 ,有用 ,实在 进步我 校年青 语文老 师的专 业水平 ,取得 快速成 长。 3、 选拔教 龄 2— —3 年 新教师 参与区 教研室 安排的 区重生 代讲堂 教育比 赛,并 做好指 导、培 训作业 。 ( 三)教 研方式 稳中有 变,踏 实而生 动。 1、 持续组 织两周 一次的 专题学 习沙龙 和互动 式评课 沙龙, 结合教 研活动 的主题 安排好 教师学 习、交 流。听 展现课 的教师 对听课 内容进 行精心 、体系 的评点 ,写成 评课稿 ,在两 周一次 的互动 式教育 研讨沙 龙中进 行沟通 、评论 。与往 年不同 的是, 在确保 互动评 课活动 展开同 时 ,不影响 正常教 学,本 学期安 排 8 次 团体评 课活动 ,其他 评课通 过 qq 群来交 流、研 讨。

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