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21世纪不动产网络营销战略研讨
2021-09-08 17:29:32 | 来源:火狐体育官方登录开户 作者:火狐体育直播吧

  21世纪不动产是一家顾客高度满足,中介职业抢先,以从业人员的自我价值完成为方针给大众供给优质房子的中介服务企业。经过挑选本地区优异的房地产开发商、营销策划公司、中介组织及有志于此业的优异房地产出售精英,一起结成石家庄房地发生意服务联盟,组成金色的Century21房地发生意服务网络,为顾客供给“定心、省心”的一站式服务。21世纪不动产石家庄区域分部的事务范围包含不动产评价与咨询、新楼盘署理、包装与出售、二手房生意、涉外房子租售、写字楼、商业用房租售以及相关衍生事务(金融服务、装饰、搬迁等)。

  21世纪不动产作为全球化的房地发生意归纳服务供给商,2000年全面进入我国大陆商场。现已成功地在33个区域内打开了1500家加盟店,培育了15000多名生意人。2005年10月,21世纪不动产(我国)与河北佳润置业(后来的河北金润置业)协作树立石家庄分部,成功进入石家庄房地发生意服务商场。2008年金融危机延伸的严峻形势下,逆势扩张,完成了运营门店100%增加,从本来的17家门店敏捷扩张到现在的34家门店,运营规模完成了翻番。

  网络营销归于直复营销的一种方法,是企业营销实践与现代信息通讯技能、计算机网络技能相结合的产品,是指企业以电子信息技能为根底,以计算机网络为前言和手法而进行的各种营销活动(包含网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等)的总称。

  截止1998年2月,国际互联网已掩盖170多个国家和地区,连接着6万多个区域性网络、600万台以上的主机,具有大约1.3亿用户,并且网络用户还在以每月15%的速度增加。国际互联网正敏捷渗透到社会政治、经济、文明的各个领域,进入人们的日常日子,并带来社会经济、人们日子方法的严重革新。人类已开端步入网络化社会,愈来愈多的企业认识到国际互联网对企业运营打开的效果,纷繁抢占这一科技制高点,并将之视为未来竞赛优势的首要途径。

  在我国,网络营销起步较晚,直到1996年,才开端被我国企业测验。现在,网络营销已开端被我国企业选用,各种网络调研、网络广告、网络分销、网络服务等网络营销活动,正反常活泼地介入到企业的生产运营中。

  房地产网络营销是指房地产企业经过互联网采纳各种手法,把企业传统营销流程搬到互联网上包含企业产品的收购、人员的招聘、项目的投标、楼盘的出售、客户的处理等流程,企业经过互联网终究把企业的营销经过互联网传达出去。与传统房地发生意组织比较,房地产网络营销具有以下优势:

  (1)真实以顾客为中心,增进房地产企业与顾客的交流。网络营销是一种自下而上的营销方法,与传统营销比较,它更侧重互动式的信息交流,由强势促销转为软促销。顾客能够经过网络自动查询涣散在遍地的、感兴趣的房地产的价格、地理方位、品牌、咨询有关信息、经过BBS发问并及时得到回答,房地产企业与顾客坚持密布的双向交流和交流,大大进步了营销过程中顾客的方位。企业也能够经过有用的交流,充沛了解顾客的需求,树立企业及产品在顾客心目中的方位。

  (2)下降根底运营本钱,进步作业绩效。房地产与网络结合,能够经过网上收购和网上出售,大大下降比如收购费、租赁费、广告费及很多的出售人员薪酬等期间费用,然后大幅度下降本钱。

  (3)扩展挑选空间,进步顾客价值。曾经,顾客要购买一套房子,一般要花较多时刻了解大致状况并来回奔走看房,有了网络,顾客只需坐在家里的电脑旁,悄悄按动鼠标,各种方位、户型、价位的房子任你挑选。这些很多信息使房地产企业供给的不同产品之间的差异愈加直观、翔实和便利查询,大大拓宽了挑选空间,节省了顾客无效奔走的时刻。

  面临石家庄市房地发生意商场的宽广空间与打开机会,充沛发挥21世纪不动产的品牌、处理及服务优势,整合职业优势资源,拟定网络营销战略并加以施行,是企业抢抓机会,抢占和稳固商场方位与竞赛优势的燃眉之急。结合21世纪不动产企业实践,本文提出网络营销战略为:树立政府、企业和顾客三方信息互动的区域性网络营销渠道。

  房地发生意企业打开网络营销首要应考虑以下几方面要素:首要,既要充沛发挥网络营销的优势,又要防止企业过多的资金技能投入;其次,既要维护购房者、卖房者的权益,也要保证生意公司的合理收入;第三,要构成房发生意的前期(信息发布)、中期(生意促成)和后期(生意过户和交费,处理按揭等活动)一条龙服务的形式,然后节省三方的本钱,使净收益最大化。

  为了有利于房地产处理部门关于房发生意过程的处理和监督,进步其处理水平和功率,工程的建造可由当地的房地发生意中心树立房地产公共信息渠道(可作为一项政府的电子政务工程)来辅导施行,并在此根底上建具有房地发生意企业特征的电子商务体系。可是,网络营销体系的资金和技能的投入由21世纪不动产所属的河北金润置地房地产有限公司(其母公司)首要供给,构成与二手房生意相关房地产行政部门参加的,公司总部(金润房地产)供给支撑的,21世纪不动产担任日常运营的网络营销渠道。

  1)由房地产公司出资,跳出房地发生意企业本身资金,才干所限的狭窄视界,很好的处理了房地发生意企业受资金、人力等要素约束的妨碍。

  2)学习江苏省工商电子政务体系的建造手法,咱们提议选用“政务工程、企业参建”的“BOT”形式,使政府,房产开发商,房地发生意企业三方本来就具有联络的三方经过信息渠道的空间更好的联络在一起,信息得到同享。功率得到进步。

  3)金润集团作为以房地产开发为中心的房地产公司,经过渠道的树立取得品牌宣扬的东西。进步品牌价值的一起,能更好的加强公司之间的信息交流和联络,房地产开发企业也能够凭借该信息渠道打开事务活动。

  综上所述,区域性网络营销渠道的树立不只极大的进步政府部门的办事功率并且运用政府的监管效能使得整个信息渠道的信用度大大进步,从而反过来健康透明化的信息同享渠道使更多的客户乐意在这里取得自己的好的房源和客源,从而对公司的诺言及品牌发生深远而又活跃的影响。

  扩展运营规模有助于企业下降服务本钱、进步知名度、扩展商场占有率,是21世纪不动产的竞赛优势。网络技能的使用能够有用地完成企业界信息搜集、处理和同享的实时性和跨区域性;有助于企业对分支组织施行有用、实时的跨区域处理,下降远程处理的本钱,进步远程处理的功率。

  面临网络技能的飞速打开、网络公司的竞赛、网上日益丰厚的无偿的和透明化的信息服务,中介组织要进步本身的竞赛力,首要应当充沛利用网络技能,赶快树立起职业界的信息同享机制,扩展职业界的信息资源,一起维护好职业的生计根底;经过协作竞赛,一起进步整个职业的生意功率。21世纪不动产业能够经过区域性网络营销渠道,进一步获取和稳固商场方位。

  21世纪不动产在充沛利用网络优势的一起,应该侧重培育生意人的专业本质、进步生意活动的专业化、规范化水平,才干闪现专业优势,增强竞赛力。在网络技能改造服务方法的一起,公司应该充沛利用网络资源,开发新的服务项目,发明新的生长关键。

  总归,只要经过区域性网络营销渠道,到达最大极限的资源整合,进步运转功率,最大程度的下降运营本钱。将21世纪不动产各加盟店以往短期的、个别的行为改变为长时间的、专业的、归纳的服务,逐渐闪现区域性商场的竞赛优势,进步客户价值才干有更高的社会价值和本身价值,才干进步商场竞赛力。

  [2] 孔凡杰.中小企业营销战略挑选的艺术性剖析.企业生机,2004(3).

  [3] 万良杰,陈喆.中小企业生长过程中怎么防止营销圈套.处理参阅,2006(16).

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